Marketing : Stratégies numériques pour la musique.

MARKETING : STRATÉGIES NUMÉRIQUES POUR LA MUSIQUE

En coproduction avec L’Autre Canal – Scène de Musiques Actuelles - Nancy avec Virginie Berger (consultante en stratégie digitale, Dont believe the hype) - Intervenante IRMA

Spectacle Vivant en Lorraine FORMATION 2012

OBJECTIFS :

Créer et optimiser sa présence en ligne : de la construction et de l’animation de la « fanbase », des stratégies de communication efficace, des bonnes pratiques en « social media », des considérations de marques, du marketing de niche, de la stratégie de ventes en ligne avec la création de revenus alternatifs, de l’intégration de la communication physique, de l’utilisation des données et des analyses.

CONTENU :

1. Créer sa présence en ligne


 les essentiels du marketing en ligne : comment bien penser ses objectifs pour promouvoir sa musique ?
 analyser et mesurer les résultats pour les optimiser. Aperçu des outils existants
 bonnes pratiques : site web, email, newsletter
 le e-commerce : download, streaming et micro paiement.

2. Construire sa communauté et générer la demande


 postulat : la réinvention du modèle économique de la musique (Direct To Fans + Direct To Fans sales)
 créer sa fanbase (quel fan et pourquoi ?). Les techniques d’acquisition de fans
 le direct to fan : pourquoi et comment les convaincre et les fidéliser ?
 stratégie de contenus : quel contenu, où et pour qui ? CwF (Connect with fans), les cas Masnick/Reznor
 quels sont tous les canaux de revenus potentiels pour un artiste ? Le « direct to fan sales »
 les stratégies de marketing offline : pourquoi maintenir des conversations one/one entre groupes et fans ?
 comment développer son public vers un concert ?
 presse : communiquer auprès des bloggeurs.

3. Exemple de stratégies à mettre en oeuvre en fonction de plusieurs types de projets artistiques


 le site d’Exsonvaldes (concert en appartement)
 le site de Cyril Paulus (site sur abonnement pour ses fans)
 sites de NIN, LCD Soundsystem, Charly et sa drôle de dame, Jonah Matranga

Moyens pédagogiques : Travail sur des cas pratiques en poste individuel
 Possibilité d’apporter son ordinateur portable personnel -

PUBLIC : Managers, responsables d’associations de support d’activités de groupes…

L’INTERVENANTE Virginie Berger Professionnelle de la musique depuis douze ans, Virginie Berger a assuré les fonctions de directrice marketing de Myspace. Elle est maintenant stratégiste et « business développeuse » auprès d’artistes, de labels, de producteurs, de manageurs en France et à l’international. Elle est fondatrice du site indépendant « Don’t Believe The Hype » ayant pour objectif d’aider les artistes à mieux comprendre l’environnement musical actuel, et d’évoluer et s’émanciper dans celui-ci. Elle collabore à de nombreuses publications francophones ou anglophones, s’engage avec le CNRS et l’Ircam dans un projet lié à l’innovation musicale dans le cadre du grand emprunt, donne ou participe à de nombreuses conférences sur l’évolution de l’industrie musicale et les stratégies marketing, et donne des cours et formations pour l’Irma, l’IMM et Nanterre sur ces sujets.

Dates : 5 et 6 juin (2 jours) (le 5 juin de 10h à 13h et de 14h à 18h et le 6 juin de 9h30 à 13h et de 14h à 17h30)

Lieu : L’Autre Canal – Nancy Places : 10

Frais pédagogiques : 100 €

Délai d’inscription : avant le 21 mai

RENSEIGNEMENTS / INSCRIPTIONS : Spectacle Vivant en Lorraine service Formation Tél. 03 83 87 80 67 Fax 03 83 87 80 71 formation@svlorraine.com www.spectacle-vivant-lorraine.com